买二手房如何与卖家“砍价”?

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--Eva 2010年6月18日 (五) 16:03 (CST)

问题具体描述:买二手房如何与卖家“砍价”?


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方法

一、委托多家中介

多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息,而且可以使各家中介产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源,这样,所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的成交。

但是要注意两点:

  • 对购买二手房要表现出强烈的愿望:这样才能使中介公司对你产生足够的重视。
  • 选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务。

二、多看房、少赞美

多看房是为了摸清市场,少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。大家对好房子的看法大多是一致的,我们要做的就是多挑毛病,不表露出急切购买的心情,为今后的砍价留有余地。

三、多与房主沟通

当找到比较中意的房子时,要注意多与房主进行沟通,把中介公司晾一边,这样才能使他们产生危机感。有一个小窍门:假如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话,你可以在与房主进行沟通时问这样一句话:“100万有点贵了,能不能再便宜一些?”这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价,而且有一定的“离间”成分。也许会有一些意外收获呢!

四、漫天要价,坐地还钱

有一些房主漫天要价,对于这类现象不必过分在意——他只不过是想万一碰到个“冤大头”就能把房子卖个好价钱而已。实际上,每个想要卖房的房主都会对自己手中的房产价值有客观的估计。我们应该通过与房主的沟通或要求中介压制房主报出客观的价格。

五、合理避税,压低中介服务费

很多朋友都不知道中介服务费也是可以砍价的。现在中介费为总成交额的2.4%左右,我们应该利用中介公司急于成交的心理将中介费压到最低,或者要求卖方也负担一部分的中介费用。小窍门是:在将要签署购房合同时提出降低其费用,这个要求可能会使服务费下降0.1%-0.2%,这也可以节省下一笔不小的费用。

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