开网店如何进货?

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--无心 2009年11月28日 (六) 13:54 (CST)

问题具体描述:如今是网络的时代,网上购物已经是一种流行趋势。因而也就有越来越多的人选择开网店,那么开网店要怎么进货呢?


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介绍

商品的选择:

  • 体积较小,主要是方便运输,降低运输的成本。
  • 附加值较高,价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
  • 具备独特性或时尚性,网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
  • 价格较合理,如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。
  • 通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲,如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。
  • 网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

寻找货源:

  • 批发市场进货:这是最常见的进货渠道,需要有强大的议价能力力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上也先要与批发商说清楚。
  • 厂家货源:正规的厂家货源充足,态度较好,如果长期合作的话,一般都能争取到滞销换款。但是厂家的起批量较高,不适合小批发客户。
  • 大批发商:他们一般直接由厂家供货,货源较稳定,但批发商的发货速度和换货态度往往差强人意,所以事先要做好充分的沟通与协商。
  • 刚刚起步的批发商:这类批发商由于刚起步,没有固定的批发客户,没有知名度,批发商的售后服务一般比较好。不够要小心其信誉度的问题。
  • 关注外贸产品或OEM产品:目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理,价格通常十分低廉,通常为正常价格的2-4折。
  • 买入库存积压或清仓处理产品:因急于处理,这类商品的价格通常是极低的,如果侃价能力够,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用地域或时空差价获得足够的利润。
  • 寻找特别的进货渠道:如果在香港或国外有亲戚或朋友,可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品,或者一些价格较低商品。如果是在深圳珠海这样的地方,甚至可以办一张通行证,自己出去香港、澳门进货。

进货渠道:

  • 义乌市场,义乌小商品市场久负盛名,但是随着义乌的发展,一般的小单他们逐渐不接了,加上外贸的销售不错,因此义乌进货一般起定量较大,动不动就几万块,另外义乌市场的饰品外贸为主,一般档次较低,难以卖出好价钱.
  • 广东和上海一些市场,广东和上海氛围不如义乌,很多是代理在做,价格不明显,并且起定量也较大。
  • 许多厂家联盟的饰品专营平台。现在这样的服务开始成熟,许多网站开始提供相关服务,如我要打扮网,专门针对淘宝卖家作出了相关计划,提出0块钱开始创业方案,这些网站甚至提供送货等服务,基本上解决了卖家的后顾之忧,没有资金积压。
  • 联系直接工厂,通过阿里巴巴网站,结交许多饰品生产厂家,他们有的可以提供小批量的进货,但是这样的机会比较少。

补充

适合开店的商品:

  • 特色商品:特色商品到哪里都受欢迎,如能找到时尚又独特的商品,如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等,将更吸引眼球。
  • 名牌原单货品:如可拿到名牌产品的原单货,绝对是个大卖点。有些名牌商品的库存积压很多,一些商家干脆把库存全卖给专职网络销售卖家。
  • 外贸产品:外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势,一直是网上销售的热门品种。
  • 国外打折商品:国外一线品牌在换季或节日前夕都会打折,价格非常便宜。如果在国外有亲戚或朋友,可请他们帮忙进货,然后再在网上销售,可以赚取差价。
  • 批发商品:如和批发商有良好的供求关系,能直接拿到流行货品,而且能够保证网上销售的低价位,生意肯定不错。
  • 美容化妆品:赚女人和小孩的钱,众所周知是最容易的。
  • 有地区价格差异的产品:许多商品在不同的地区,价格相差很多,所以要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品。
  • 独家货源商品:如有特殊的进货渠道,保证自己的商品独一无二,那就不愁卖不出去。
  • 私人收藏品:一些收藏爱好者把自己的藏品拿到网上销售,与志同道合者分享收藏的快乐,这也算另辟蹊径,建立自己独特的优势。

进货时要考虑:

  • 老板的存货有多少,补货方便吗。
  • 老板做这个系列的产品会做多久。
  • 从每一个老板那拿几个系列的货(考虑调换货的方便)。
  • 有无宣传画册(拍照方便,因为画册有模特的贴图,比较具有说服力)。
  • 产品的质量一定要保证。

注意

  • 法律法规禁止或限制销售的商品,如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。
  • 宁存千家货,不进一人要。“千家货”指那些大多数人都需要的大路货、畅销货:“一人要”的意思是,只有个别人或少数人需要的冷、背、奇、缺货。
  • 周围有货不要到远处去进,采购商品要讲经济核算,对有些商品来说,要掌握就地、就近的原则,即当地已有的货就不要到外地去进;三里不货就不要再去五里进。

相关视频

  • 如何开网店


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